Når verdikjedene settes på prøve, blir logistikk et strategisk konkurransefortrinn. 18.–19. Mars samles næringsliv, transportaktører og myndigheter i Bergen for å diskutere hvordan robusthet, samarbeid og teknologi sikrer vareflyten i en urolig verden.. I en serie artikler presenterer vi foredragsholderne – nestemann ut er Morten Døsen, Global Logistics Manager – Marine i FRAMO Fusa AS.

Hvordan kan en lokal bedrift på Fusa bli en global markedsleder? FRAMO Fusa har tredoblet omsetningen på to år, i en tid preget av geopolitisk uro og økt konkurranse.

Produktkvalitet og leveringspresisjon gir oss markedsposisjon.

Morten Døsen, Global Logistics Manager – Marine i FRAMO Fusa AS

Svaret handler ikke bare om produkt. For FRAMO er leveransegarantien en del av verdiforslaget, på lik linje med produktkvalitet. Det handler om å gjøre logistikk til en vekstdriver.

Forutsigbarhet bygget på dialog og tillit

Morten har 27 års erfaring fra shipping: skipsagent, skipsmegler og skipsoperatør. Da han startet i FRAMO i juli 2025, var containerlogistikk og flyfrakt et nytt terreng. Det ble starten på en systematisk forbedringsreise.

Hans grunnleggende tilnærming til forbedring er:

• Kommunikasjon
• Ansvarliggjøring
• Fokus på løsning ikke skyld

Fra Fusa til Kina, Japan og Korea er normal ledetid rundt 70-80 dager. FRAMO har gitt kundene garanti på 60-70 dager. I samarbeid med eget logistikkteam og AP.Møller Maersk har de satt seg et mål om å jobbe mot leveransetider ned mot 50-60 dager.

I dette samarbeidet involverer Morten alle som påvirker resultatet. Han utfordrer eget team, leverandører og logistikkpartnere med de samme spørsmålene:

• Hvordan kan VI løse denne utfordringen?
• Hvor er de største barrierene?
• Hva kan VI gjøre annerledes – SAMMEN?

Gjennom dette samarbeidet har A.P. Møller Maersk & Feederservicen via ACL gitt FRAMO en leveransegaranti mellom Fusa og Far East.

• FRAMO containere er sist på – først av
• Overvåkes aktivt
• Ukentlige oppfølgingsmøter

Hvis produksjonen glipper på leveranse til feederen på lørdag/søndag? – Da veikjøres containere direkte til Rotterdam for å sikre at de rekker samme skip ut fra Rotterdam, slik at kundene får produkter i tråd med leveransegarantier.

Våre produkter reiser med første klasse

Morten Døsen, Global Logistics Manager – Marine i FRAMO Fusa AS

-Ja, det koster litt mer – Men businesscaset er positivt. Verdien av forutsigbarhet er større enn merkostnaden. Vi har til og med utviklet løsninger for å sende våre pumper med flyfrakt via Scan Global Logistics AS dersom dette skal være nødvendig. Vi vokser fordi kundene er villige til å betale for kombinasjonen av produktkvalitet og leveransepresisjon, sier Morten.

Fart og kapasitet flytter varer. Tillit bygger markedsposisjon.»
-Hvis vi får feil informasjon fra våre leverandører, gir vi feil informasjon videre til våre kunder. Da svekkes tilliten. Kvalitet i alle ledd er nøkkelen for at kunden skal kunne stole på oss.Dette krever et samarbeid der alle bidrar, sier Morten.

-Framo har alltid levert på tid, og logistikk har alltid vært et konkurransefortrinn, og dette skal vi fortsette med, fremhever Morten.

Logistikk som vekstdriver

I sitt foredrag deler Morten innsikt om hvordan logistikk kan løftes til å bli et konkurransefortrinn.

Gjennom konkrete eksempler fra sitt arbeid i FRAMO viser han hvordan samarbeidet med logistikkpartnere som A.P. Møller Mærsk har gjort det mulig å utvikle leveransegarantier fra Vestlandet til det globale markedet. Garantier som ikke oppstår gjennom krav alene, men gjennom strukturert dialog, felles mål og vilje til å ta ansvar i hele verdikjeden.

Han deler sine refleksjoner og erfaringer fra en virksomhet som har tredoblet omsetningen på to år – samtidig som verden har blitt mer uforutsigbar. Erfaringer som er høyst relevante for alle virksomheter som er avhengige av presise og pålitelige leveranser.

I en tid der verdikjedene utfordres av geopolitikk, kapasitetsutfordringer og økte kundekrav, blir evnen til å skape forutsigbarhet stadig viktigere. Ikke bare for å levere – men for å vokse.

Ikke gå glipp av dette spennende innlegget – meld deg på «Logistikk som konkurransefortrinn» i Bergen 18.–19. Mars og vær med i diskusjonen om fremtidens logistikk!

Har du lest om noen av våre andre foredragsholdere på LOGISTIKK SOM KONKURRANSEFORTRINN?

• Arild Mjøs Andersen, Sportsklubben Brann – «Kan Kriser snu Virksomheter?»
• Lars Erik Marcussen, Heidelberg Materials – «Vareieren som utviklingspartner»