Transportvalg betyr noe. 16. april 2026 samles sentrale aktører fra hele verdikjeden til Business HUB på Verket Scene i Moss. I en serie artikler presenterer vi foredragsholderne. Førstemann ut er Pål Wibe, styreleder i Posten Bring og styremedlem i Europris. Han deler sine perspektiver knyttet til hvordan konkurransekraft skapes i samspillet mellom mennesker, systemer og verdikjeder.
Hva skjer hvis den virkelige konkurransekraften ikke først og fremst avgjøres i markedsføring eller konseptutvikling, men i hvordan varene faktisk beveger seg gjennom verdikjeden?
Du kan skape en sterk topplinje gjennom gode konsepter, og markedsføring, men uten effektiv vareflyt vil du aldri tjene nok penger over tid
Pål Wibe, Styreleder i Posten Bring
For Pål Wibe, styreleder i Posten Bring, handler konkurransekraft om helheten: hvordan organisasjonen jobber sammen, hvordan systemene støtter beslutningene og hvordan hele verdikjeden rigges for effektiv gjennomføring.
Motivert av å få til noe – sammen
– Jeg motiveres først og fremst av å «få til noe». Det viktigste for meg er at jeg føler at jeg bidrar til at vi skaper noe signifikant i de engasjementene jeg går inn i, sier Pål.
Jeg motiveres først og fremst av å «få til noe»
Pål Wibe, Styreleder i Posten Bring
Denne motivasjonen har vært styrende for alle de lederrollene han har hatt gjennom karrieren. Når Pål engasjerer seg, ser han etter tre ting: at han tror på det selskapet prøver å få til, at han har den kompetansen som skal til for å lykkes, og at han trives med menneskene han skal jobbe sammen med.
Ledelse som lagspill
For Pål handler ledelse om å være personlig, tydelig og konsistent. Det finnes mange måter å lykkes på – men du må være deg selv.
Gjennom en lang karriere som spenner fra roller som CEO til leder for store moderniseringsprosesser i norsk retail og logistikk, har én ting alltid vært gjennomgående: troen på laget.
Du vinner aldri hvis alle spiller for seg selv
Pål Wibe, Styreleder i Posten Bring
Denne grunnleggende lederfilosofien – troen på laget – er et resultat av oppveksten på Hamar, som var preget av lagsport og fotball.
– Å lede et retail-selskap er litt som å lede et fotballag. Du skal få veldig ulike personligheter med ulike spisskompetanser til å fungere sammen. Du vinner aldri hvis alle spiller for seg selv, sier Pål.
Når helheten skaper konkurransekraft
Wibe har stått midt i flere av de største moderniseringsløpene i norsk handel; bl.a. i Nille og Europris. Erfaringene er: De som vinner er ikke nødvendigvis bare de med de beste kampanjene eller konseptene, men de som får vareflyten til å fungere.
I Europris har utviklingen vært drevet av én enkel idé: laget først. Innkjøp, vareforsyning, markedsføring, butikkdrift og administrasjon må spille sammen. Samtidig er hele verdikjeden modernisert; nytt sentrallager, enklere sortiment, tydeligere konsept og en datadrevet vareforsyning.
De samme perspektivene preger Posten Bring, hvor Wibe i dag er styreleder. Her har selskapet stått i en av de største logistikktransformasjonene i Norge.
På litt over 25 år har tradisjonell post falt med over 80 prosent, mens netthandel og pakkevolumer har eksplodert. Svaret har vært en organisasjon der omstilling ikke er et prosjekt – men en del av kulturen.
Når Wibe snakker om logistikk og vareforsyning, trekker han også frem betydningen av geografi og regionale styrker.
Moss og Østfold har utviklet seg til et av de mest sentrale logistikkpunktene i Norge, med sterke koblinger mellom handel, distribusjon og transportinfrastruktur. – At både Europris og Posten Bring har valgt å etablere viktige funksjoner i regionen, er ikke tilfeldig – det handler om hvordan lokasjon, logistikk og marked henger sammen, sier Wibe.
Fra vareforsyning til konkurransekraft
I sitt foredrag vil Pål Wibe løfte frem hvorfor konkurransekraft i dag handler om helheten: hvordan mennesker samarbeider, hvordan systemer støtter beslutninger og hvordan verdikjeden rigges for effektiv gjennomføring.
Samtidig deler han erfaringer fra noen av de store omstillingsprosessene i norsk handel, hva de lykkes med i disse prosessene, og hvorfor regioner som Moss og Østfold har utviklet seg til viktige knutepunkter i norske verdikjeder.
Vil du høre mer om hvordan sterke verdikjeder bygges i praksis? Sikre deg din plass på Business HUB i Moss.